外貿賣家進駐北美市場需要知道些什么？

消費能力強北美海關數據，市場潛力巨大。

如今，美國經濟中技術力量最強，人均國民產值達到了40,100美元。超過三億的美加人口，強大的制造業，使人們可以在北美找到合適的市場，不管是民用消費品、商業儀器、工業原料、零部件、機械設備。

市場較為成熟。

目前，北美市場經濟已發展到相當成熟的水平。對于終端消費者來說，選擇的多樣性和公開發達的媒體信息可以幫助做出比較客觀的消費決擇。每一個人，從消費者到營銷者，到制造商，以及相關的政府管理部門，對于自己在市場活動中的角色、權力、義務、責任、關系，都有比較清晰的認識。

競爭激烈。

從購買力來看，在全球消費市場上北美海關數據，北美和歐洲大概是兩個最重要的市場。作為一家產品制造商，如果能夠在這兩個市場中占有一席之地，大概也意味著該企業具備了一定的世界市場競爭實力。所以，北美市場的競爭也非常激烈，產品的供應基本處于飽和狀態。從歐美和日本等老牌跨國公司生產的產品在很多領域都占據著主導地位。對后來人來說，開發這個市場的過程，實際上也就是從別人手里搶走的過程。因此，開發這些客戶必須占據主動，利用海關數據和超易搜索，準確了解外國買家的聯系方式，主動推薦我們的產品及其優勢，才能把握勝仗。

商業信用程度較高。

商業信用的高度發展成為北美經濟活動的重要基礎。實物現金交易作為商品經濟發展的較高級形式，已基本被商業信用交易方式所取代。從個人角度看，信用卡是消費支付的主要手段。但是，企業間從事生產經營的商品服務支付方式多以賒銷方式完成。

客戶和售后服務要求很高。

社會文明的發展需要更多人性化的產品和服務，在激烈的市場競爭中，企業必須不斷地提高產品和服務的質量和水平。健全、高效的客戶和售后服務已成為北美地區市場營銷的重要組成部分。

地域廣闊。

從美國北邊的阿拉斯加、加拿大的北極、美國南邊的佛羅里達和夏威夷美屬波多黎革關島等數千萬平方公里的區域來看北美市場。天氣由寒帶、溫帶到熱帶。從時間上講，北美大陸跨越四個時區。

語言文化研究。

在北美，除魁北克使用法語外，英語是一種工作和溝通的語言。美加占統治地位的英語文化。這一單一的語言文化特征可以幫助降低營銷的成本和障礙。