SW競爭優勢、劣勢分析

競爭優勢指一個企業超越其競爭對手的能力,或者公司所特有的能提高競爭力的優勢。

競爭劣勢是指一個企業與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的地方，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。

可以通過以下角度對產品進行優勢與劣勢分析：

SW分析主要從Q、C、D、M、S幾個領域分析產品內部環境與競品之間的對比， Quality(品質)、Cost(成本)、Delivery(交期)、Morale(士氣)、Safety(安全)。

Q-品質

產品質量的安全性、穩定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經濟性等。

C-成本（價格）

同樣等級產品的生產成本、銷售成本、服務成本等和銷售價格（產品贏利能力）。

D/D-產量、效率、交付能力

生產總量、生產能力，綜合效率、人均產量、人均附加值、交付按量準時。

D/L-產品研發/生產技術（產品技術和制造技術）

新產品設計開發能力，開發周期，專利技術，專有技術，技術創新能力等。

M-人才/設備/物料/方法/測量

人才：經驗豐富的優秀管理人才，技術人才，優秀的管理、技術團隊，年輕/激情。

設備：先進高效率的生產線，現代化高精度的生產設備、檢驗設備。

物料：優秀的供應商團隊，一流的供應鏈，高質量、低價格的物料穩定的供應。

方法：先進的管理方法，管理體系，暢通的信息（比其它對手更能優先獲得信息）

測量：先進的測量儀器，科學的測量方法，完整的品質控制體系。

S-銷售/服務

銷售：強大的銷售網絡，優秀的銷售團隊，豐富的銷售經驗和技巧，靈活的市場變化應對能力，優秀的品牌形象，品牌的價值及市場認可度，良好的客戶關系，忠誠的消費者。

服務：完善的售后服務體系，優質的服務，滿意的客戶群。

與競品之間的優勢、劣勢分析需要從質量、效率、成本、人力、技術、價格、銷售、服務、產量、渠道等這些方面考慮，從各方面與競品進行對比，找出異同點，才會更了解自己、了解對方。

我們以京東、淘寶為例對比兩者間的優勢、劣勢，示意如下：

利用QCDMS方法對競品進行分析，以確定產品的優勢和劣勢。O機會、T威脅分析的是產品外部環境因素，從政治角度、經濟角度、社會角度、技術角度分析產品。

內部因素 + 外部因素就構成了企業（產品）戰略，所以企業（產品）戰略的公式為：

企業（產品）戰略＝內部因素（SW）+ 外部因素（OT）

O機會、T威脅

談完進行論的上半句，繼續談它的后半句：“生物正是通過遺傳、變異和自然選擇，從低級到高級，從簡單到復雜，種類由少到多地進化著、發展著。”這說明的是產品需要不斷的升級迭代、優化、更新的過程，要適應市場，適應環境，就要不斷的完善自已。產品的迭代升級過程就是產品從低級到高級、從簡單到復雜的過程。為適應不斷變化的環境，避免紅海搏殺，要做差異化產品，這就是物種的變異過程，只有變異才能適應新的環境，找出新的藍海。通過不斷的變異、更新，新的產品品類就會誕生。

機會是指產品在某個領域占有絕對優勢，在這一領域中，該產品具有較強的競爭機會。

威脅指的是在某一環境內產品發展的不利因素，如果不采取果斷的戰略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。